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    【老匡說電工】電工與照明的融合與分化
    專欄:老匡說電工
    發布日期:2017-10-19
    閱讀量:2501
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    照明和電工是一對相互依存的兄弟,照明個頭大,電工個頭小,從終端上來看,照明往往是帶著電工走,尤其是中、高端電工產品,各類照明燈飾市場是其棲息的主要場所,許多照明物流商也往往把電工產品帶著做,渠道相近嘛!

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    但是,真正要把電工產品做大,傍著照明做“帶著走”是不行的,電工與照明看似渠道和終端相近,其實這兩大品類產品卻有很大差別。首先,電工產品可以運作的渠道比照明更豐富,除了照明終端外,電工產品還可以通過五金、工程、及家裝公司等渠道運作;其次,電工產品標準化程度高,耐用性強,因此渠道的穩定度也高,時間和“資歷”往往是電工品牌沉淀的主要因素之一,而照明品牌波動性則更強,市場炒作的空間似乎更大。



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    如果單一走照明渠道,電工產品的市場容量無法跟照明相比,這就導致了許多照明物流商把電工產品當作附帶品,由于在其總量中所占比例有限,往往不能引起照明物流商們對電工產品的重視,自然,做出成績就很難了,反之,如果是做電工產品起家的經銷商增加照明產品,效果反而不一定差,究其原因就是其涉足的渠道層次更為豐富。



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    電工產品要真正做大,不是融合進照明渠道,而是要從照明渠道分化出來,按電工渠道本身的特性來操作。

     



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